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こんにちは

マサキです。

ネットビジネスもリアルビジネスも「信頼を得る」ということは非常に重要なことになります。

信頼が高いと利益アップにつながり、信頼がないと利益を得ることができません。

信頼を得るために必要な要素は、「誠実さ」と「専門的な知識」だと思っています。

■誠実さ

やはりこれが1番重要ではないでしょうか。

自分の利益のことだけを考えて、相手のことを考えずに行動(商品を売込む)する。

これではダメです。

「信頼を得る」にはどうすればよいか!

何か相手が困っていることを解決する。

または、解決できるように助言する。

と僕は思っています。

その人は何で悩んでいるか! その悩みを解決できる方法はなにか!

自分よがりに相手のことを考えずに「この商品いいですよ。」と売込んでもまず売れないでしょうし、嫌われ拒絶されることもあるでしょう。

僕もよくメールなどでビジネスや商品の勧誘がきますが、ほとんど見ていません。

相手がどんな人かわからずにいきなりこられてもって思い、不信感のほうが強いです。

「この人から何かを」とか一切思いません。

話がそれてしまいましたが、相手の立場になって、その人が何に悩んでいるかを聞き出し、解決(または解決できるよう手助け)することによって信頼関係が築けると思います。

「ブログの集客が増えない。  どうすればいいのだろう!」と悩んでいれば、集客アップの方法をアドバイスする。

「アフィリエイトを始めたいがどのように始めれば!」と悩んでいれば、順をおって教えてあげ、手順がわからないようだったら、その手順が記載しているサイトのURLを教えてあげたり、手順書を作成しファイルや動画で教えてあげる。

このように相手の悩みに対してアドバイスし解決してあげることで強い信頼関係を築けると思います。

最初から下心丸出しで相手に接していたら、「相手の悩み」が見えにくくなり、結局は「アドバイス」からではなく、「売る」から入っていこうとしています。

これではダメなんですね。

ビジネスを大きく発展させるには、どのビジネスにおいても「信頼関係の築く」ことが大切です。

ネットビジネスにおいては、相手の顔がわからない場合が多いため、「信頼を築く」ことは難しいかもしれませんが、「誠実な対応」、「相手の立場になって考える」を心がけてくださいね。

信頼を得るためには時間がかかりますが、信頼を失うのは早いです。

信頼を失えば修復は難しいです。

もしかしたら修復はできないかもしれません。

長くなってしまいましたが、あと1つ

■専門的な知識

どんなビジネスにおいて、専門知識がない人にビジネスの話をもっていこうとはしないでしょう。

やはり、専門知識を持っている人の所にほとんどの人がいくのではないでしょうか。

相手の悩みを解決するためにも、それなりの知識が必要だと思います。

説得力も変わってきます。

何も知識がなく、その場しのぎでずっとやっていっても、いつかはメッキがはがれます。

結果、不信感につながっていきます。

アフィリエイトをやってる方のほとんどが最初は知識が少ない状態、もしくはまったくない状態からスタートしていると思います。

僕もそうです。

ここで言いたいことは、「日々学ぶことを忘れてはいけません」ということです。

新しい知識を積極的に取り入れるよう向上心を持っていきましょうね。

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